Die Distribution umfasst alle Prozesse, die zwischen Produzenten und Händlern bis zum Konsumenten ablaufen. Welche Kriterien wenden Sie bei der Wahl von Distributionsstufen und -kanälen an? Sie verstehen die strategische Distribution, können die Prozesse analysieren und optimieren. Wie aber gelangt das Produkt tatsächlich zum Kunden? Kennen Sie den Weg von der Produktherstellung bis zum Kunden und können Sie den Logistikprozess überprüfen? Ein professionelles Supply Chain Management hilft Ihnen, Anforderungen in diesen Bereichen zu bewältigen.
Der Inhalt des Lehrmittels deckt die Leistungskriterien desHandlungsfelds 5 «Distribution gestalten» ab. Lerninhalte und Repetitionsfragen unterstützen das kompetenzorientierte Lernen.
Dieses Lehrmittel orientiert sich an den Wegleitungen zur Prüfungsordnung für die Berufsprüfungen für Marketing- und Verkaufsfachleute mit eidgenössischem Fachausweis, die ab dem Frühjahr 2019 gelten. Darüber hinaus eignen sich die Inhalte für den Einsatz in weiteren Lehrgängen der höheren Berufsbildung sowie für das Selbststudium.
Inhaltsverzeichnis
1. Grundlagen der Distribution
(16 Seiten)
1.1 Definition und Aufgabe
1.2 Einordnung im Marketingmix
1.3 Instrumente der Distribution
1.4 Grafische Übersicht der Distribution
1.5 Träger der Distribution
1.6 Einflussfaktoren auf die Distribution
1.7 Stufenmodell
1.8 Modell der Distributionsflüsse/-ströme
1.9 Supply Chain Management
1.10 Spezielle Begriffe in der Distribution
Zusammenfassung
Repetitionsfragen
2. Strategische Distribution
(9 Seiten)
2.1 Definition
2.2 Wahl des Distributionswegs
2.3 Bestimmung der Absatz- und Handelskanäle
2.4 Übersicht über Kanäle, Organe und Techniken
Methodenbox
Zusammenfassung
Repetitionsfragen
3. Das Distributionskonzept
(27 Seiten)
3.1 Definition
3.2 Aufbau Distributionskonzept
3.3 Konzeptelemente
3.4 Distributionsorgane
3.5 Distributionstechniken
3.6 Distributionsfeld
3.7 Dezentralisierungsgrad
3.8 Kanalwahl
3.9 Distributionsdifferenzierung
3.10 Distributionsgrad
3.11 Distributionsrationalisierung
3.12 Distributionsbindung
3.13 Point-of-Sale-Massnahmen
3.14 Distributionskonkurrenzierung
3.15 Distributionsziele und -kontrolle
Methodenbox
Zusammenfassung
Repetitionsfragen
4. Direkte und indirekte Distribution
(27 Seiten)
4.1 Direktvertrieb (direkte Distribution)
4.2 Handel (indirekte Distribution)
4.3 Organisationsformen des Handels
4.4 Grosshandel
4.5 Detailhandel (Einzelhandel)
4.6 Merchandising
4.7 Eintritt in den Handel
4.8 Übersicht Markt Schweiz, Fokus Handel
Methodenbox
Zusammenfassung
Repetitionsfragen
5. Physische Distribution
(25 Seiten)
5.1 Das Logistikkonzept
5.2 Begriffe der physischen Distribution
5.3 Bereich der physischen Distribution
5.4 Lager
5.5 Transport
5.6 Verpackung / Palettierung
5.7 Entsorgungslogistik
5.8 Spezialthemen der Marketinglogistik
5.9 Bestimmung der Logistikkosten
5.10 Kontrolle in der physischen Distribution
Methodenbox
Zusammenfassung
Repetitionsfragen
6. Distribution und Digitalisierung
(13 Seiten)
6.1 Digitalität in der Distribution
6.2 Affiliate-Marketing
6.3 Digitale Anwendungsbereiche
Methodenbox
Zusammenfassung
Repetitionsfragen
7. Standort / Standortwahl
(7 Seiten)
7.1 Standortentscheid allgemein
7.2 Standortkonzept
7.3 Standortentscheid und Marketing
7.4 Standortentscheid und andere Einflussfaktoren
7.5 Standortbewertung, -beurteilung und -entscheid
Methodenbox
Zusammenfassung
Repetitionsfragen
8. Export
(5 Seiten)
8.1 Beschrieb
8.2 Ansätze im Export
8.3 Distribution und Export
Methodenbox
Zusammenfassung
Repetitionsfragen
9. Distribution nach Gütern
(7 Seiten)
9.1 Unterscheidung der Güter
9.2 Konsumgüter
9.3 Investitionsgüter
9.4 Dienstleistungen
9.5 Kriterien der Differenzierung
Methodenbox
Zusammenfassung
Repetitionsfragen
10. Spezialgebiete und Ausblick in der Distribution
(13 Seiten)
10.1 Alternative Vertriebsformen
10.2 Detailhandelspanel
10.3 Category Management (CM)
10.4 Gesetze und Vorschriften
10.5 Die Distribution in der Zukunft
Zusammenfassung
Repetitionsfragen
Bibliografische Angaben
Zielgruppe
Lieferbarkeit
Stichworte
Distributionskonzept, Distributionspolitik, Strategische Distribution, Physische Distribution, Detailhandel, Indirekter Vertrieb, Direkter Vertrieb, Distributionsstufen, Spezielle Vertriebsformen, Category Management, Warenrückruf, Warenverfolgung, GS1-System Schweiz,
Änderungen und Korrekturen