Unabhängig davon ob es Produkte herstellt oder Dienstleistungen erbringt – jedes Unternehmen benötigt ein Vertriebssystem. Denn wie sonst kann die Marktleistung die Konsumentinnen und Konsumenten erreichen? Soll dies auf direktem oder indirektem Weg geschehen? Per Bahn, Lastwagen, Schiff oder Flugzeug? Diese und weitere strategisch und operativ gefällten Entscheidungen werden in der Distributionspolitik definiert und tragen massgeblich zum wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens bei. Dabei spielen intelligent eingesetzte Ressourcen eine immer wichtigere Rolle.
«Distribution 3.0» vermittelt kompakt, praxisbezogen und mit vielen Beispielen die Grundlagen der strategischen und physischen Distribution. Aktuelle Themen wie die fortschreitende Digitalisierung und die Nachhaltigkeit werden direkt in die einzelnen Themenbereiche eingebunden und dort behandelt. Die Kapitelstruktur ermöglicht einen gezielten Wissensaufbau und Praxistransfer. Ausgewählte Grafiken, eine lernunterstützende Struktur mit Methodenboxen, Repetitionsfragen und Minicases unterstützen das kompetenzorientierte Lernen.
Dieses Lehrmittel orientiert sich an der Wegleitung zur Prüfungsordnung für die Berufsprüfung für Marketing- und Verkaufsfachleute mit eidgenössischem Fachausweis sowie der höheren Fachprüfung für Marketing- und Verkaufsleiter. Die Inhalte eignen sich auch für den Einsatz bei weiteren Lehrgängen der höheren Berufsbildung, für das Selbststudium sowie zum Nachschlagen im Berufsalltag.
Weiterführende Informationen zu der Reihe «Kompetenz für Marketing- und Verkaufsverantwortliche» finden Sie unter:
Inhaltsverzeichnis
1. Grundlagen der Distribution
(16 Seiten)
1.1 Definition und Aufgabe
1.2 Einordnung im Marketingmix
1.3 Instrumente der Distribution
1.4 Grafische Übersicht der Distribution
1.5 Träger der Distribution
1.6 Einflussfaktoren auf die Distribution
1.7 Stufenmodell
1.8 Modell der Distributionsflüsse/-ströme
1.9 Supply Chain Management
1.10 Spezielle Begriffe in der Distribution
Zusammenfassung
Repetitionsfragen
2. Strategische Distribution
(9 Seiten)
2.1 Definition
2.2 Wahl des Distributionswegs
2.3 Bestimmung der Absatz- und Handelskanäle
2.4 Übersicht über Kanäle, Organe und Techniken
Methodenbox
Zusammenfassung
Repetitionsfragen
3. Das Distributionskonzept
(27 Seiten)
3.1 Definition
3.2 Aufbau Distributionskonzept
3.3 Konzeptelemente
3.4 Distributionsorgane
3.5 Distributionstechniken
3.6 Distributionsfeld
3.7 Dezentralisierungsgrad
3.8 Kanalwahl
3.9 Distributionsdifferenzierung
3.10 Distributionsgrad
3.11 Distributionsrationalisierung
3.12 Distributionsbindung
3.13 Point-of-Sale-Massnahmen
3.14 Distributionskonkurrenzierung
3.15 Distributionsziele und -kontrolle
Methodenbox
Zusammenfassung
Repetitionsfragen
4. Direkte und indirekte Distribution
(27 Seiten)
4.1 Direktvertrieb (direkte Distribution)
4.2 Handel (indirekte Distribution)
4.3 Organisationsformen des Handels
4.4 Grosshandel
4.5 Detailhandel (Einzelhandel)
4.6 Merchandising
4.7 Eintritt in den Handel
4.8 Übersicht Markt Schweiz, Fokus Handel
Methodenbox
Zusammenfassung
Repetitionsfragen
5. Physische Distribution
(25 Seiten)
5.1 Das Logistikkonzept
5.2 Begriffe der physischen Distribution
5.3 Bereich der physischen Distribution
5.4 Lager
5.5 Transport
5.6 Verpackung / Palettierung
5.7 Entsorgungslogistik
5.8 Spezialthemen der Marketinglogistik
5.9 Bestimmung der Logistikkosten
5.10 Kontrolle in der physischen Distribution
Methodenbox
Zusammenfassung
Repetitionsfragen
6. Distribution und Digitalisierung
(13 Seiten)
6.1 Digitalität in der Distribution
6.2 Affiliate-Marketing
6.3 Digitale Anwendungsbereiche
Methodenbox
Zusammenfassung
Repetitionsfragen
7. Standort / Standortwahl
(7 Seiten)
7.1 Standortentscheid allgemein
7.2 Standortkonzept
7.3 Standortentscheid und Marketing
7.4 Standortentscheid und andere Einflussfaktoren
7.5 Standortbewertung, -beurteilung und -entscheid
Methodenbox
Zusammenfassung
Repetitionsfragen
8. Export
(5 Seiten)
8.1 Beschrieb
8.2 Ansätze im Export
8.3 Distribution und Export
Methodenbox
Zusammenfassung
Repetitionsfragen
9. Distribution nach Gütern
(7 Seiten)
9.1 Unterscheidung der Güter
9.2 Konsumgüter
9.3 Investitionsgüter
9.4 Dienstleistungen
9.5 Kriterien der Differenzierung
Methodenbox
Zusammenfassung
Repetitionsfragen
10. Spezialgebiete und Ausblick in der Distribution
(13 Seiten)
10.1 Alternative Vertriebsformen
10.2 Detailhandelspanel
10.3 Category Management (CM)
10.4 Gesetze und Vorschriften
10.5 Die Distribution in der Zukunft
Zusammenfassung
Repetitionsfragen
Bibliografische Angaben
Zielgruppe
Lieferbarkeit
Stichworte
Strategische Distribution, Physische Distribution, Entsorgungslogistik, Marketinglogistik, Standortwahl, Absatzkanal / Kanalwahl, Direkte und indirekte Distribution, Distributionspolitik, Distributionsinstrumente, Vertriebssysteme, Export, Roboter, Drohnen, Cargo sous terrain, Grosshandel / Detailhandel, Vertriebsstruktur, GTIN, EDI, FRID, QR Code
Änderungen und Korrekturen